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危机年里家居建材猜想,美的追赶海尔

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危机年里家居建材猜想,美的追赶海尔

现在的橱柜市场上,橱柜种类繁多,品牌更是数不胜数。或是材质相同品牌不同,或是品牌相同材质不同,这之间的价格差异很大,有的甚至达到了惊人的程度。这些钱究竟差在哪里?日前,通过深入的市场走访,询问专业人士了解到,除了显露在外的五金件、设计样式等的差别外,最大的差异来自于橱柜板材的不同。这种不同直接导致了各种橱柜身价的巨大差异。

全球金融海啸席卷下,橱柜行业同其他家居行业一样,正在经历“严冬”。记者日前走访橱柜销售集中的泰安居卖场,采访中了解到,今年橱柜业可谓惨淡,有的品牌销售量直降30%-50%,而消费者在购买橱柜时也更加理性和谨慎,消费能力减低约30%。而对于明年的市场,不少业内人士纷纷摇头说,明年的行情还看不清楚。

追赶海尔是不少优秀企业的目标和梦想。

平民型--爱家板&吸塑板

困境:降价促销难打动消费者的“芳心”

海尔的年销售额突破千亿大关,目前美的年销售额已接近千亿,在未来三年内,中国能挑战、赶超海尔的唯一对手就是美的。

之所以称爱家板与吸塑板材质的橱柜为平民型,是因为它们都外表淳朴、结实耐用。它们不像实木、烤漆外表那样尊贵华丽,也没有那么娇气,是最适合厨房环境的橱柜材质。

“橱柜市场可以说是急转直下,2007年还很红火,2008年就出现了一个明显的转折点。今年一开始,整个市场行情就比较低迷。上半年还能感觉到消费者的热情,但是10月份开始,整个橱柜行业就渐渐冷了下来,降价促销市场反应都不大,犹如石沉大海”,欧派橱柜惠州商场的张海峰经理告诉记者。对于橱柜业来说,它不如主材是必需品,在金融环境不好的情况下,许多人会选择自己找工匠做橱柜,而不再购买品牌橱柜。“橱柜和衣柜都是替代性很高的产品,所以影响很大”,张海峰认为。记者了解到,今年来品牌橱柜销售量比较疲软,有的品牌销售量直降30%-50%。“小品牌因为价格较低,所以受影响较小,大品牌销售受经济制约更大”,张海峰表示。

而在五年前,中国家电企业想追赶上海尔只能是一种妄想。

爱家板:舶来丽人

解救:产品时尚人性化,环保智能化

风格是一种品牌文化、品牌“稀缺价值”的外溢,风格凸显了一个品牌独特的品牌文化气质和属性。

家板是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡,然后干燥到一定固化程度,将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面,经热压而成,配上本色封边条,给人一种浑为一体的视觉效果。

厨房文化渐受关注,橱柜不再是仅仅作为厨房里收纳东西之用。更多的人开始把厨房橱柜作为一种张扬主人品位和表达生活情趣的细节。华帝橱柜经理李高表示,09年的橱柜设计更多在色彩上做文章,大胆张扬的色彩如橘红色、草绿色、暗红色受时尚人士的青睐。防爆玻璃、儿童安全锁、金属部件圆角设计,细微之处尽显人性化橱柜关怀。同时,智能化橱柜,不同功能的选择让橱柜富于变化,也给家居带来惊喜。除了大胆、时尚的外观外,环保依旧是消费者追逐的热点。记者采访中见到,选购橱柜的方先生,第一句话就问销售人员,产品的环保性如何?“厨房是和食物打交道的,与人的饮食生活密切相关,市民现在都对环保问题很重视,有的甚至先不看样式等,就先要看环保的标签。”欧派的销售人员向记者表示。记者走访了一圈,看到几乎每家橱柜都争打“环保牌”。很多消费者对家居产品的环保更加慎重,环保能否达标是他们决定购买橱柜的重要信心指标。

海尔与美的都是“中国制造”最优秀家电巨头品牌。海尔地处儒家文化浓厚的北方山东,美的则地处商业经济发达似的南方的广东。南北地域文化的差异诞生的“中国制造”最优秀家电两大巨头品牌,他们在品牌营销的风格上各具风骚。

优缺点:具有表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点,而且价格适中;缺点是优劣不易分辨。

现状:市场竞争趋成熟,消费趋理性

盈利模式:

辨识方法:爱家板的优劣并不易分辨,但真正的爱家板都是进口的,商家需要有产品使用授权书

记者单单在泰安居三楼走了一圈,粗略数数就有十来家橱柜品牌在此经营,包括全国性品牌、进口品牌等,竞争相当激烈。华帝橱柜惠州公司负责人李高表示,市场竞争越加激烈成熟,但今年消费者在选购上也明显谨慎、理性了很多。“市民购买时已不像以往般盲目,而是针对性强,有选择对比地谨慎下单。以往他们多是购买2000元/米左右的橱柜,现在多集中在1500元/米。”李高介绍道,“许多消费者并不十分了解橱柜产品,以前他们对于价格更加敏感,而现在则对产品的质量、环保、售后服务等问题更加关心。他们会从多个角度来衡量产品,再考虑选择。”

中国家电的成长过程是一种从“短缺经济”走向市场经济的成长,起飞过程,至今海尔和美的都仍以制造规模去驱动市场的盈利模式。

吸塑板:平民公主

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海尔是从小企业成长起来,通过做大主业冰箱、洗衣机、空调及中央空调、电热水器,快速突破本企业的产能规模,构建海尔品牌声望, 在构建了强大的制造规模后, 海尔巧妙地运用“海尔品牌+海尔管理+资本运营并购”的优势构建海尔独特的盈利模式。这种盈利模式使海尔的年销售额突破千亿,目前海尔己和当年齐名的家电对手如科龙、海信、美菱、澳柯玛等品牌拉开巨大的距离。

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