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潮流家电网,重心还在手机

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潮流家电网,重心还在手机

“不惜投资500亿元、要做前十大……”近日,家电巨头纷纷抛出了自己在芯片产业上的目标。 继董明珠高调对外称格力将不惜投500亿元进入芯片领域后,近日康佳集团也宣称,康佳集团将成立半导体科技事业部,正式进军半导体产业。 这是自1999年以来,家电巨头第二次大规模进军芯片业。彼时,中国加大对芯片产业的扶持,并出台相关的政策进行支持,多家家电巨头尝试探索芯片领域。不过在这仅20年的时间里,能够真正坚持下来,并将这一产业的规模做大的家电企业并不多。 而此次正在转型中的家电巨头们再次将视线锁定在了芯片产业上,且野心不小。 业内人士认为,随着智能家电的兴起,家电市场对芯片的需求大幅增加。家电产品在芯片的记忆功能和储存功能上,比PC和手机相对要求要少,但这并不意味着应用在家电上的芯片就是低端的,技术就不复杂,企业进入这一领域门槛就会低。芯片需要巨大的资金、技术和人才的投入。在这一领域没有积累的家电厂商不能贸然进入。 资金、技术、人才为三大壁垒 近日,康佳集团宣布成立半导体科技事业部,正式进军半导体产业。而早年前,黑电企业TCL、长虹已进入芯片领域,并正持续加大在这一领域的扩张。 而这次的康佳来势汹汹,目标是用5年-10年时间成为国内前十大半导体公司。而长虹也是较早进入芯片产业的家电企业,它目前已可为洗衣机、空调、冰箱等各种家用电器提供控制芯片,让其在家电行业中获得了话语权。甚至外界称,其利润已超过联想。 “芯片是一个需要长期积累、投入巨大的产业。从TCL等企业的实践来看,企业在芯片上的投资往往动辄几百亿元,需要有庞大的资金支撑。”中国家用电器商业协会副秘书长张剑锋表示。 他认为,芯片产业的投资回报期非常长,家电企业能否熬得住、能否承受得住前期高额的费用支出,都是未知数。“家电企业不要让这个产业拖垮自己原有的核心产业,要量力而行。” “目前芯片产业有三大壁垒:资金、技术、人才。家电企业首先要在资本积累和人才上进行储备,再进入芯片领域,否则风险会很大。”业内人士表示。 此前董明珠也对外宣称,格力电器不惜投入500亿元,也要做芯片。当时有网友晒出了华为在芯片上的研发投入:研发费用是利润的两倍;近五年来,华为在研发上投入的资金,每一年都超过净利润。 格力电器去年的净利润为224亿元,董明珠放话的这一投资金额也是去年其净利润的两倍。从董明珠这番话看来,格力电器也做好了在芯片领域打持久战的准备。 跨界并购或是有利路径 目前,在全消费电子领域,芯片占据着重要地位。在家电产业,芯片的应用无处不在。 张剑锋认为,“原来的家电多是机械式的,记忆功能较弱,智能产品出现后家电企业对芯片的需求越来越多。同时,众多家电厂商不愿意在核心技术上受制于人,这也是众多巨头愿意进入芯片领域的重要原因。” 不过,目前,家电业全体进行新的转型,很多企业都很迷茫。一个新的领域出现,很容易让很多家电企业蠢蠢欲动。在当下的市场环境下,家电企业再次进入芯片领域,挑战或大于机遇。 “家电企业或不排除会与专业化的芯片制造和研究企业展开合作,通过参股、合资等方式进入这一领域。这种操作思路,既不会很激进,也会较为稳妥。”张剑锋如是说。

锤子科技15日晚间在鸟巢发布了旗舰手机坚果R1和个人电脑坚果TNT工作站。在发布会后的采访环节,锤子科技CEO罗永浩因身体原因并未如约出现。锤子科技COO吴德周在接受媒体采访时表示,未来锤子科技的重心还是会在手机上。他还表示,锤子在手机上的创新与目前的销量是不匹配的,但锤子会聚焦做好产品,未来的知名度会自然而然得到提升。 在15日晚间的发布会上,锤子科技首先发布了新的旗舰系列产品坚果R1,售价3499元起,最高配的8GRAM+1TROM版本售价则达8848元,创下锤子手机产品价格的新纪录。吴德周在采访时解释称,目前市场上512G存储的手机都很少,1T的更是没有,最高配的坚果R1本身存储芯片的成本就很高,因此这个价格并不高。 新旗舰为何没有延续此前的T系列命名?罗永浩在发布会上解释称,根据第三方调研发现,相比锤子品牌,用户更喜欢坚果,因此今后锤子科技的所有手机产品,包括中低高端都会统一使用坚果品牌。但公司名称仍旧保持锤子科技不变。 实际上,坚果系列也是锤子科技起死回生的重要支撑。起初的T1和T2以及后来推出的M系列在销量上并未达到锤子科技的预期。2015年,锤子科技推出了坚果品牌,主要面向年轻人,定价上也瞄准中低端。而在2017年坚果Pro发布后,该款产品成为锤子科技首款产量超100万台的手机产品。锤子科技随后又发布了坚果Pro2和坚果3系列产品。 罗永浩在发布会现场宣布,锤子科技已经实现盈利。而贡献了主要销量的坚果系列应该功不可没。 锤子科技的第二款、也是罗永浩花费了主要精力讲解的产品是个人电脑坚果TNT工作站。罗永浩介绍,该款电脑采取手指、语音、智能、人工智能、图形界面交互相结合的方式,将极大的提高办公效率。 吴德周在采访中表示,相比鼠标键盘,语音输入效率确实会更高。“手机上也是,我现在已经离不开,基本是在使用手机在办公。”吴德周说。 不过由于该个人电脑基于安卓系统,因此一些办公软件的兼容和适配也成为问题。吴德周表示,在适配问题上,坚果TNT工作站首先适配好与办公场景相关的应用,后续也会开放更多的接口,让软件商来适配;而对于其它相对专业的软件,在系统成熟之后,也会考虑适配。 罗永浩在发布会上将主要的时间都用在了坚果TNT工作站上,不过吴德周表示,锤子科技当前的主要方向还是会放在手机上。他同时认为,锤子科技所做的创新与目前的销量是不匹配的,“这说明我们还有很多工作没做好,知道锤子的人太少,知道锤子有哪些创新的人也太少。”吴德周表示,锤子科技后续也会在营销和销售方面做更多工作,锤子的知名度提升之后,锤子的创新和销量才能逐渐成正比。 不过在中国智能手机市场整体下滑的态势下,他认为锤子科技的应对措施还是要将重心放在提供更多创新的产品上,包括手机和其它智能产品。“首先还是聚焦做好创新的产品,也许哪一天就会发现你会更多的被人认知,甚至好多公司都不在了。” 对于被外界认为或许是智能手机厂商们衰退救星的5G,吴德周表示,锤子科技也在与高通紧密合作。他透露,锤子科技也在跟进5G的最新技术,最快明年就会有5G终端推出。

近日,市场上对于小米基石投资以及估值区间问题热议不断。不可否认的是,不断出现的声音,反应了市场对小米的超高关注度。 据推测,小米将于7月9日在港交所上市,7月16日以后发行CDR。基石文件的签订日期为6月16日,在这个时间之前,不会有基石的估值区间,也不会有基石份额的确定,目前大家只需要静静的等待。 作为过去8年全世界最成功的公司之一,小米拥有庞大的用户和粉丝,小米的上市也被寄予厚望。那么,小米怎么样呢? 软硬结合的商业模式 从商业模式上,过去几年硬件公司最大的变化就是实现了“软硬结合”。 硬件和软件缺一不可。最早推动这个商业模式的当然是苹果。苹果真正的护城河是其IOS系统,整个软件服务和iCloud。导致用户脱离苹果生态圈的成本越来越高。有了这些软性的服务黏住客户,苹果在手机端才有了定价权。所以这个世界上会有两类手机:苹果和非苹果。苹果的毛利率极高,也占据了全球手机行业绝大多数的利润。 小米在商业模式上和苹果有异曲同工之处,不仅仅有小米手机作为硬件,也提供自己的系统,云端服务,以及互联网软件应用。 小米一直是国内对于苹果模式研究最深的手机生产商。从控制产品的SKU,到自建线下和网络销售渠道。不同于苹果依靠硬件收费,软件免费的特点,小米是以成本价卖硬件,然后通过用户的软件付费来赚钱。当然,到了今天小米硬件手机也已经盈利了。而且基于小米的软件操作系统,衍生出了一系列其他的硬件产品。 小米的崛起也切入到了整个移动互联网的流量红利爆发。 整个中国的人口红利在于长尾人群,这些人对于性价比是敏感的。过去这些人群都会去买一些山寨手机,甚至所谓的“红白机”。而1000元不到就能买到的优质小米手机出现,开始侵蚀了大量山寨手机的市场份额。也是在这一轮移动互联网流量红利的爆发中,国内手机行业完成了一次全新洗牌。过去的TCL,波导,夏新,联想等逐渐淡出我们的视野,取而代之的是小米,Oppo,Vivo,华为等。我们发现整个品牌集中度越来越集中。 而且从销售模式上,小米很早就学习了“Dell”模式。 当年PC互联网时代流量爆发的时候,Dell就很聪明的通过去中间化渠道,让利给用户。那个年代传统电脑商惠普,康柏什么的都还是在百思买,CircuitCity这类电器商城里面做贩卖。Dell直接通过互联网渠道卖,价格更便宜,从而完成了市场份额的飞跃。 以手机为渠道,小米的新零售思维 从小米成立以来,就有很强的互联网基因,对于渠道价值和其弊病理解很深刻。所以未来我们认为小米可能会是一种以手机为渠道,打造其新零售帝国。 今天通过多年的耕耘,小米已经有了超过1.9亿的MIUI系统月活用户。而且从一个小米手机用户的角度出发,发现粘性还是很高。特别是云端服务,让你所有的通讯录,照片的存储,个人信息等都保存在小米云。老用户不断沉淀,新用户慢慢增长,在用户数端实现了一种“复利”。 一旦以手机为渠道的模式有了规模效应,用户就可以在小米手机端来购买大量的小米商品。 从零售的角度来看,中间渠道越多,商品的毛利率就必须越高。从中美零售对比发现,美国经销商网络更加扁平化,而中国经销商网络的层级比较多。这导致中国消费品公司的毛利必须要很高,才能一层层分到不同级别的经销商头上。由于美国没有过多中间环节,毛利率整体比国内低40-50%左右。同时渠道太多离消费者太远,也导致国内消费品公司更看重渠道价值而非用户体验。 在这一点上,小米等于“自建渠道”,去掉了传统的中间环节。 导致其产品不需要很高的毛利率依然能够盈利,让利给客户。同时小米开始扩张其线下体验店,能够让用户对其各类电子产品就行体验。但是目前整个线下体验店还是以3C产品为主,而小米的线上商城已经变成了一个多品类渠道。 小米的新零售思路最终希望达到的是极致用户体验:超高的性价比,低SKU,每一件产品都是精品,在价格也有极强的竞争力。这一点和网易严选模式还不太一样,网易更多是ODM的代工模式。所以小米更像一个Costco的思维方式,用低毛利和低SKU去获取长期用户的粘性。关于Costco我们也曾经做过分析,是过去10年美国零售行业少数股价出现上涨的公司。 从公司的基因上来说,小米也有着极致的互联网思维。 雷军出身平凡,没有很好的口才,却一直兢兢业业在做事情。小米的产品定位就是“感动人心,价格厚道”。小米承诺未来硬件的毛利率永远不会超过5%,给用户永远提供极致的产品体验和超过性价比。小米也一直是一个让人感动的公司,几乎每一款产品都是用心去做,不会坑爹。小米也是全世界唯一销售下滑之后,还能重新增长的公司。 不禁想到雷军的那句话“厚道的人运气不会太差。” 小米和雷军已经铸就了伟大。这是一个最好的时代,一个让厚道人赚钱的时代。

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