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木门终端的营销学概念探讨分析,希腊债券回购

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木门终端的营销学概念探讨分析,希腊债券回购

铝道网】欧元区和IMF就希腊救助达成协议刚刚过去数日,其中的债券回购方案就陷入严重的麻烦之中。 私人债权人怒对债券回购的70%减记 希腊国内的银行拒绝“自愿”参与到债券回购之中。而让银行和养老金参与是债券回购成功的关键。 每日电讯报:私人投资者对第二轮70%的减记要求感到愤怒,他们在今年初的减记中已经承担了53.5%的损失,而官方债权人仍拒绝承担任何损失。 希腊银行周四告诉希腊财长YannisStournaras,如果三驾马车不放松希腊银行资本重组项目,他们不会参与债券回购项目。这些银行还持有约220亿欧元希腊债,主要作为抵押在欧洲央行的紧急流动性援助项目融资。但据希腊媒体Kathimerini,三驾马车之前已经拒绝了这些要求。 Stournaras说,“这是我们的爱国责任,该机制必须成功。” IMF:不完成债券回购就不发放救助金 IMF周四说,如果欧元区无法完成债券回购,IMF将不会发放救助金。 IMF发言人GerryRice说,“IMF总裁拉加德女士已经指出,只要指定的和对方做出的承诺,特别是债务回购的具体实施上取得进展,她将会建议执行委员会完成对希腊项目的靠前次评估。”希腊只有获得IMF董事会的批准才能够获得下一期贷款。 Rice说,IMF希望在12月13日之前看到债务回购的结果,届时欧盟财政部长将会决定欧盟份额的希腊援助贷款的发放。不过Rice没有说明IMF预期中的希腊债务回购价格。 理论上来说,债券回购划可以将希腊3010亿欧元的债务削减200亿欧元,让债务GDP占比下降10%。但IMF从一开始就对该方案持质疑态度。没有债券回购,希腊到2020年将无法将债务GDP占比削减至124%。 每日电讯说,泄密版的各种文档显示,在减债目标上的让步已经激怒了IMF,该机构担心其信誉受到破坏。欧洲无法收拾乱局,让IMF董事会的亚洲、拉美和美国等成员日益不满。 Swordfish的GaryJenkins说,本周达成的希腊救助协议未来数月可能会崩溃。“现在离IMF要求的较久性修复还很遥远,这只是再一次踢皮球。”

铝道网】企业的组织架构就是一种决策权的划分体系以及各部门的分工协作体系。组织架构需要根据企业总目标,把企业管理要素配置在一定的方位上,确定其活动条件,规定活动范围,形成相对稳定的科学的管理体系。 组织优化的原则可以从以下几个方面进行阐述。 一、关系尽可能明确 尽量使每一个管理部门和人员了解自己在组织中处于什么位置,归谁领导,到哪里获取所需信息,以及同谁合作等。在此,明确性与简单性并不是同一回事,有些看来颇为简单的组织却可能缺乏明确性,但有一些似乎复杂的组织却可能具有高度的明确性。有许多人误为保持职责权限的含糊不清便于激发充分的合作,这如果不是错误的,至少也是片面的。关系不明确,很多事情只能依靠“会议”协商解决,这不仅浪费时间,而且也易造成责任不清、推诿扯皮,影响工作效率。尤其在环境条件稳定的时候,明确地规定相互关系有助于以较小的代价取得协调的效果。 二、机构尽可能简单精干 简单和复杂是一个问题的两个方面。机构的复杂性可以从管理人员与作业人员的比例,高层、中层、基层管理人员比例,直线管理人员、辅助管理人员及跨部门协调人员占部管理人员的比例中得到一定程度的反映。保持机构和人员精干,是提高管理组织效率性的前提。人多手杂,往往相互“踢皮球”,甚至“无中生有,无事生非”。 三、规则与流程尽可能简化 规则和流程无论多么细致都只是一般性的规定,因此决不是越多越好,而应该保持在一定限度内。“精兵”与“简政”是相辅相成的,不从“简政”的角度考虑转变管理机构职能,要大幅度精简管理人员是不可能的。“精兵”必须同时“简政”。 四、设计尽可能稳定又有创新 大中型企业在做组织结构的优化时,需要保持一定的稳定性,但有些片面地、过分地追求稳定性,以致达到了僵化的地步。效率性和创新性要同等重视,促使彼得斯和沃特曼两位学者在考察了美国43家出色企业的经营管理经验之后,提出未来的组织必须具有“三根支柱”以需满足如下三种需求:对基本业务方面高效率的需要;对经常性革命新的需要,以及在主要威胁面前避免僵化的需要。 五、组织结构尽量可能柔性化 柔性化通常表现为临时团队、工作团队和项目小组等形式。所谓“团队”就是让员工打破原有的部门界限,绕过原来的中间管理层次,直接面对顾客和向公司总体目标负责,从而以群体和协作优势赢得竞争主导地位。这种形式是对等级分明、层次多、官僚主义组织的强烈冲击。 案例: 在北京首都机场广告组织人力的项目中,组织优化原则在其中的运用便是显而易见的。 背景介绍: 集团要求将文教中心及祥云印刷厂并入到北京首都机场广告公司下,在工资总额不变的前提下,将文教中心及祥云印刷厂并入的员工可得以妥善的安置。 文教中心: 共有员工32人,其中30岁以下2人,30~40岁6人,40~50岁17人,50~60岁7人。男职工19人,女职工13人。其中包括内退1人,停薪留职1人,长期病假1人。文教中心正职2人,部门正职5人,部门副职2人,主管1人,助理6人,技术岗位8人。员工整体年龄趋于老年化,在对各房产的维护上,主要依靠外聘人员,例如保洁、电力维修等。 目前文教中心拥有固定资产826项,现总价值7632万余元。其中房产有:俱乐部3991.2平方米,1986年建成,投资近625万元;体育馆4492平方米,2001年建成,投资2500万元;中心培训楼9000平方米,2000年12月建成,投资近3818万元;电视台综合楼2036平方米,1997年12月建成,投资1093万元。土地:体育场20000平方米,俱乐部4000平方米,体育馆4000平方米,中心教学楼3500平方米,电视台综合楼800平方米。 现文教中心的经营情况主要是:资源租赁经营、社会短期素质技能培训经营、社会文化推广经营、社会体育经营。 祥云印刷厂: 共有员工27人,其中30岁以下0人,30~40岁4人,40~50岁15人,50~60岁8人。男职工18人,女职工9人。其中包括内部退养2人。祥云印刷厂正职1人,副职1人,车间主任4人,车间副主任1人,一般管理岗2人,操作岗16人(不包括内部退养工人)。员工整体年龄趋于老年化,人员文化程度普遍偏低,在岗人员中还包含一位残疾员工。 祥云印刷厂位于东四北大街什锦花园12号,地理位置优越,占地2000平方米,建筑面积1400平方米。共有固定资产近180万元,还有具有使用权的固定资产近140万元。主要机器设备有:

铝道网】在目前竞争加剧的木门行业,单凭重视某一点营销策略就想在市场竞争中取得优势已是不可能的了。无论这些木门企业运用的是“渠道为王”还是“终端为王”,都是一种片面的策略,机械地套用者,无异于自毁前程,大肆宣扬者,误导他人。 我们先简单了解木门行业“渠道”与“终端”的基本概念。何为渠道?简单地说渠道就是商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。而如今,渠道已不再单单是一系列相互依存的产品分销的组织,而是一个包含了渠道成员、渠道体制、渠道管理、渠道政策、渠道环境等多方面不同组合的系统多维综合体。 终端的营销学概念是指产品或服务销售渠道的较末端,是产品与较终消费者面对面接触和交易的场所。正因为如此,终端成为各种品牌短兵相接较激烈的环节,如何踢好这“临门一脚”,通过终端将产品卖给消费者,也成为众多厂商关注的焦点。从以上基本的概念来看,我们不难发现这两者都是营销活动中极其重要的一极,但是会有“聪明的人”会问,这两者哪个更重要呢,哪个能称“王”呢? 其次,我们来解析“渠道为王”。不同的利益驱动和思考角度会产生不同的观点,正可谓:视角不同,观点不同。认为“渠道为王”的人大多都是销售工作者,尤其是渠道销售人员。企业决策者将大部分的资源和精力投放到渠道上,想尽一切办法来招商甚至“圈钱”,搞大经销商的“肚子”。时至今日,这种现象仍然存在。他们讲渠道为王的实际上是指将商品从厂家仓库运输到经销商的仓库,像物流运输一样,却没有充分地考虑消费者到底要不要,也没有考虑经销商能不能将这些商品消化掉。事实上,有不少厂家或经销商被此思想搞跨,当商品不被消费者所认可时,大量的商品积压在渠道之中并没有完到达消费者的手中。这时,渠道再有能力又有什么用呢? 第三,当产品到了终端之后,又有人说终端为王了。终端和渠道的概念不一样,渠道是一个运送产品的载体,而终端是产品与消费者接触的一个点。在这个点上,有两种作用可以产生并彼此相互作用,其一是市场推广或品牌传播的作用,其二是销售促进的作用。其实终端就是解决消费者的需求和购买问题。 首先,消费者已经产生了需求:另外,消费者看得到、买得到。所以,现在很多人都认为终端为王。其实这是片面的,如果整个营销过程的前期都没做到位,商品走不到终端,市场推广也做不到终端的话,那这些终端还能为王了?恐怕这就很难说了。此外通过分析,“终端为王”的实质就是通过控制终端渠道来控制消费者意见,这也是它难以赢得消费者人心,进而占领市场的根本原因。事实上,只有在一定的前提条件下,终端才能起到作用。 较后,通过对“渠道为王”和“终端为王”两者不同“王道”的简析,可以说,这两种观点把相当一批木门企业引入了误区,“渠道为王”、“终端为王”时代应该结束了。前期,通过市场走访,明显地发现这样一个现实情况:消费者自选品牌的现象越来越普遍。 这说明什么呢?这显示出品牌的威力!实际上,我们要抢占的不是那些渠道,也不是那些终端,而是消费者内心的终端,这才是真正掌控市场的核心所在。只有吸引消费者从内心认可某个品牌,并通过传播、渠道、终端等不同营销策略组合手段促进消费者形成反复购买的习惯,才能真正带动和促进企业的可持续性销售,才能较终在市场上“称王称霸”。因此,建立以品牌为导向,整合传播、渠道和终端三者共同驱动的营销整合系统,才能真正地构建长期竞争优势。

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