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促销遇冷,申通停止与京东部分合作

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促销遇冷,申通停止与京东部分合作

铝道网】除经济成本原因外,今年6月,京东取得国快递年检通过,而在此前一年,京东已取得了快递服务牌照,对物流业形成了竞争威胁,相关物流方对此多有忌惮]

铝道网】8.15电商战负面效应持续发酵。

铝道网一、企业遇到的问题

快递公司的不配合让正在大张旗鼓备战“沙漠风暴”促销大战的京东商城陷入尴尬。

电商行业年终会战“光棍节”,天猫、京东、苏宁易购等围绕着双十一促销的预热已经开始,但因为“8.15”促销的负面效应仍在延续,效果普遍不佳。

1.企业面临市场营销团队管理薄弱、营销管理混乱、营销工作进展效率低下等问题;

昨日,申通快递已宣布停止向京东分拣中心的仓库发送快件。而据知情人士了解,在京东取得了快递服务牌照后,已陆续有快递企业停止了与京东向分拣中心发放快递段的合作。

率先以“沙漠行动”拉开“双十一”促销预热的京东商城过去一周的销售业绩没有明显的同比提升,国美旗下的库巴网在9月的“哭吧!33天”大型促销效果也未达预期,目前只针对京东“沙漠行动”的部分产品进行有针对性的反击。

2.没有一支能征善战的队伍,没有明确、有效的激励政策,执行力不够;

目前,京东方面已向《靠前财经日报》确认了此事。京东表示,申通暂停的只是开放平台第三方卖家从其仓库到京东分拣中心的运输,与消费者配送环节无关,此外,目前只有申通一家快递公司暂停该服务。

与此同时,从今年5月开始坚持每月一次的“E18”促销的苏宁易购,虽然将《中国好声音》当红歌手李代沫、吴莫愁聘为10月促销的代言人,但是其更多的精力放在了对刚刚收购的母婴电商网站红孩子的整合。

3.如何更好的实施监督与信息管理?

京东的物流配送服务主要分为四种模式:一是FBP模式(由京东全权负责采购和销售);二是LBP模式(商品无需入库,用户下单后,由第三方卖家发货到京东仓库,京东开发票);三是SOPL(商品无须入库,用户下单后,第三方卖家发货到京东仓库,但由商家开发票);四是SOP(商家直接向消费者发货并开发票)。

10月16日有电商行业人士告诉本报记者,“苏宁易购与玛萨玛索管理层,以及股东红杉资本、北极光的谈判已经接近尾声,很可能在“双十一”促销前就对外宣布,并购后苏宁易购在高端服装领域的销售规模将有质的提升。”

4.如何取得更大的业绩?

而此次申通暂停合作的是上述其中的LBP模式以及SOPL模式。

据悉,玛萨玛索2011年的销售收入突破5亿元,按照其划2012年至少有10亿元左右的销售规模,这与苏宁预购之前并购的红孩子规模相差无几。

二、市场营销策划的工作内容

可以确认的是,此次申通暂停与京东部分物流合作并非受阿里巴巴与京东在同期大促竞争期间,物流方提出的“二选一”合作条件所致。

年初提出200亿元销售目标的苏宁易购,以及提出600亿元含税收入目标的京东商城来说,8.15促销对电商行业公信力的透支,这导致“双十一”促销预热遇冷。

A、策划版块

知情人士称,申通与京东在LBP模式以及SOPL模式上暂停合作,主要因为该段配送服务,京东给予的费用率较低。该人士指出,LBP模式通常只有SOP模式配送费用的40%。此外,京东位于上海的仓储分拣量大、管理较混乱、服务成本较高,也是申通暂停合作的考虑因素。同时,京东要求其开放平台合作卖家到京东分拣中心的配送时间在12小时内,其间成本也由配送方负责。据其了解,由于近日京东大促,为京东上海仓储服务的相关物流服务商通常要等待3小时排队时间,才能进入仓储分拣,从服务成本考虑较不划算。

库巴网副总裁彭亮10月17日告诉本报记者,“双十一”促销是电商行业每年较大的促销活动,活动期间的销售收入接近全年销售收入的5%,由于今年天猫、京东等都将推出倒计时等预热活动,这次包括前期预热的促销占到各自年度销售规模有望超过10%。”

1、营销组织架构规划

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