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管理者必备的能力,厂家业务人员的经销商管理

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管理者必备的能力,厂家业务人员的经销商管理

铝道网】所谓的管理,简单的说就是管理者让企业正常运作的方法。具体来说,就是管理者围绕组织的共同目标,以组织内的人和事为管理对象而展开的一系列活动,其中包括对人的协调分配和对事的统筹安排。企业管理分成三部分,预防、处理、危机公关。要成为一个合格的管理者必须具备应对不同问题的各种能力,这包括对可预见问题的预防、对已有问题的解决和对突发事件的应急。 处理问题的能力包括认识问题、分析问题和解决问题三大能力,这也是一个的管理者必须具备的专业素质。这三大能力涵盖了问题由产生到终结的过程,只要掌握了这三大能力,就具备了一个的管理者必须具备的专业素养,就能把管理做好。 认识问题,是在管理中问题产生时对问题的一个全面的了解;分析问题,是了解问题后运用各种方法对问题进行原因探究,趋势推断等全面的分析,只有预见问题才能避免问题产生,只有知道发展趋势才能遏制问题发展,只有找出原因才能解决问题。分析问题可以进一步整理出一个趋利避害的方法,有利于管理活动朝着好的方向发展的统筹,并为下一步解决问题做好思路整理;解决问题是管理的较终目的,前期做好了铺垫和充分的准备,这一环节再通过系统的协调和安排,就是一个完整而且完美的管理过程。 中国知名民族品牌,泉州运动鞋服企业阿迪王的管理层就想当不错。当那个嘲讽式的帖子发出来后,阿迪王没有像一般鞋企不管不顾,也没有想部分品牌那样仅发表声明就完事。阿迪王的管理层明白,如果不能引导网名的注意力,对阿迪王品牌的伤害将是在所难免的。在分析事情缘由,理清本质后,阿迪王没有采纳基本的公关声明,而是采用舆论引导的方式,“将事情闹大”,然后引导到对阿迪王有利的舆论上,从而较大程度的降低对品牌的伤害。 通过对阿迪王时间的分析,我们可以得出这么一个结论:没有对问题的正确认识,就不会得到正确的分析,没有正确的分析,就不能妥善的解决问题。这三者存在一种克生关系,缺一不可。只有全面的掌握了这三大能力,才能在管理中对各种问题应对自如。

铝道网】首先得恭喜大家,加入到销售业务员的大军中来(资深或是高级销售人员过飘过~),这是我国除了农业以外较大的用工系统,据说有数千万之众。换言之,从起步的角度来说,销售业务员只比农民高那么一点点(国百强村的村民们飘过)。当然了,这个营销行业的特点是门槛在门里面,外面看起来挺简单的,并且是机会多、空间大、接触的资源多,还能实现跳跃性发展,似乎是个人都能干这行(会说话加上脸皮厚即可),进来也容易(销售业务人员往往是企业编制中弹性较大的岗位),只要不出大错,混下去也不成个问题。其中也不乏诸多的小有成就(实惠多多的大区经理什么的)或是大有成就者(百万年薪的全国销售总监之类),更从销售业务人员直接升级到股东或是老板的。 但实际入行之后,才发现那些所谓的成功者,简直就是凤毛翎角的凤毛翎角,绝大多数基层业务人员还是处在基层,慢慢的爬向中层,然后遥望着高层。当然了,在漫长的营销生涯中也会不时的从驴槽跳到马槽。试图想个换个口味,后来又发现营销界黑压压一片,那里都不是那么容易窜上去的,那个高收入不是那么容易实现的,自己挣点小黑钱还提心吊胆的~ 营销这个行业机会的确多,空间也足够大。可是,这看起来机会多却总也够不着抓不住,这人自然也容易焦躁起来。其实,这里有个较简单的道理,万丈高楼从地起,自己的基础决定了自己的可持续发展能力。所谓运气,也是在基础牢靠的前提下,所遇到的机会。若是销售人员自己基础不牢,底子太弱,何来万丈高楼?道听途书的一些撞大运的传奇故事,即便是确有其事,也是低概率事件,无甚实际意义。 谈起销售业务人员的个人发展问题,我们可以从很多个维度展开分析。这里,笔者选取一个较为常见的角度——厂家业务人员对经销商的管理。 我们所说的业务人员,大多是生产厂家的业务人员,国内的生产厂家,其主要销售工作,是通过与全国各地的经销商合作来进行。作为这生产厂家的业务人员,其主要工作内容是围绕着经销商打交道的(做直营的厂家业务人员飘过~),也就是说,能不能搞定经销商,往往是厂家业务人员的安生立命之本,但是,说是这样说,这经销商也不是那么容易搞定的,下面,我们列举一些厂家业务人员,在与经销商打交道过程中的常见问题: 新经销商的开发成本越来越高 有些新经销商只是一直在接触,但迟迟不能启动正式合作 有些新经销商直接表明利润率低于多少不做,或是要求放宽结算条件 在合作初期,经销商的信心难以建立起来 经销商不愿意配合厂家的战略规划和市场策略 经销商不愿意承担市场费用 经销商没完没了的伸手要费用 有些经销商先斩后奏,自作主张先花钱,然后找厂家报销 经销商虚报费用 下达给经销商业绩任务完不成,整体进度跟不上 经销商对新产品存在抵触情绪,导致新产品死在经销商手里 有些保守的经销商死守着现有渠道,不愿意拓展新市场和渠道 有些野心大的经销商不断要求扩大区域,又没配套的资源和能力 厂家业务经理与经销商确认好的方案,常常被打乱

铝道网】为彻底堵塞通过假结婚、假离婚、假迁移等手段进行违法生育的管理漏洞,淄博市在充分调研的基础上,近日出台了《关于进一步加强已婚育龄妇女特殊人群管理的意见》,在对特殊人群范围进行明确界定的基础上,建立“特殊人群管理档案”,落实“双向管理责任制”,进一步规范了特殊人群管理的渠道和关口。 一是建立“特殊人群管理档案”。对离婚、再婚、户口迁移人员,按照省《管理意见》由户籍地和管理地所在村居,分别建立“特殊人群管理档案”,并及时上报镇办计生办。 二是落实“双向管理责任制”。对离婚后仍在一起居住的已婚育龄妇女,由原计划生育管理地负责;对再婚后与男方未在一起居住的已婚育龄妇女,原计划生育管理地不得移交计生关系,新管理地不得接收计生关系,原管理地和新管理地要加强信息通报,共同做好管理工作;对户籍迁出到外地,仍在原户籍地居住的已婚育龄妇女,由原管理地管理,生关系不得进行移交。原管理地与户籍地要加强信息通报,共同做好管理工作。如户籍迁出后出现违法生育又欲迁回户籍的,必须按照《山东省人口与计划生育条例》规定处理到位后,村级方可出具户籍准迁证明。 三是建立完善审查备案制度、部门通报制度。对于家户籍迁出,确需移交计生关系的,经区县人口计生局予以确认后方可进行移交;对需要移交外省的,同时要审核外省县级管理回执并予以备案,没有出具或经鉴别管理证明系伪造的,仍由原管理地负责。 四是强化责任考核。采用平时检查和日常监控相结合的办法,对特殊人群管理服务是否到位、公安、卫生、民政等部门综合治理落实等情况进行考核,进一步加强已婚育龄妇女特殊人群管理服务工作,有效的解决了特殊人群计划生育管理这一难题。

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