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南充纺织厂JudgeII比色灯箱,小朱眼中的钢贸世界

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南充纺织厂JudgeII比色灯箱,小朱眼中的钢贸世界

已是而立之年的小朱,家在江苏盐城,现居上海。2005年大学本科毕业进入沙钢,2010年离开钢厂进入钢贸圈。至今,小朱接触钢铁行业总共已经7个年头。目前,他在上海一家贸易公司任职质量异议运输主管。 低迷中摸索前进 2012年的钢产量将达到7.1亿~7.2亿吨,同时,钢材需求量减少,市场委靡,使得钢贸商的情况更加难过。在这样的大环境下,小朱说,自己所在公司也“顺应潮流”,经营模式也在慢慢发生变化,例如改变传统经销,采取“市场+终端”的模式。在小朱看来,在低迷中寻求创新是每个要坚持下来的钢贸公司的必做功课。作为钢贸商,必须时刻紧盯市场行情,灵活变动。在经历过市场长久的弱势后,各钢贸商选择了不同的路,继续经营或转型,而留下来的企业,也根据自身特色摸索着适合的发展模式。小朱总结,现在的钢贸商适时会选择以下四个方法:第一,手里有些资金的企业可以减少长协量,增加一单一议订货量,根据市场情况灵活操作。今年许多贸易商纷纷减少钢厂的长协量,一单一议的变多了。第二,与价格政策更优的钢厂展开合作。第三,有些钢贸商会加强市场现货操作,逢低买入,适时卖出。第四,加强终端客户的开发,寻找优质客户。对未来的担忧采访过程中,小朱不止一次表示出对未来的担忧。他表示,虽然自己看法不全面,但觉得其实这里面还有很多问题值得推敲。例如,为什么有的贸易商亏损还在做,越亏反而做得越大?目前钢铁行业呈现行业性亏损,产能却居高不下,钢铁行业为什么会走到今天?巨亏下,钢铁行业出现很多融资违规问题,尤其是货物质押贷款的违规问题,该如何避免?这些问题的答案仁者见仁智者见智,接触了多少,就认识到多少。小朱认为,钢贸商面对当前的困境,可能有两种出路:一是利用公司与钢厂之间的关系,利用钢厂的优势产品,积极开发使用高附加值产品的客户。这是比较稳妥的办法,但这是高投资慢收益的过程,不知道有多少企业能撑下去。而另一种是,有些钢贸企业利用各种方法进行违规融资,先让公司不倒,撑下去,转移资产,实在不行就申请破产。除此之外,小朱还认为,钢贸商现在还在亏损,如果产能不限制,永远不会有赢利。而钢铁产能过剩,是多方面因素共同作用的结果,要解决这个问题,需要包括银行、政府、钢厂、贸易商多个行业的共同努力,把这种畸形发展扭转过来,让整个行业健康前行。

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●温家宝:把抑制房地产投机投资性需求作为长期政策

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