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农产品营销众筹模式好用风险低,电商世界赚钱

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农产品营销众筹模式好用风险低,电商世界赚钱

铝道网】近年来,电商世界一向靠烧钱取胜,但有一家资本有限的小电商不但生存下来,而且生存得很好,那就是徐智明创办的“快书包”。 3年前,徐智明的妻子对一本畅销书发生了兴趣,徐智明赶忙上网订书,可书送到时,妻子已失去阅读的兴趣。这件事激发了徐智明的灵感,他想:如果有一个机构能把握住读者短暂的热情,在一小时内就把他们想读的书送到,一定受欢迎。 这一想法让徐智明兴奋不已,他决定创办一家图书配送机构,在读者兴趣正浓的靠前时间将书送到。于是,徐智明成立了“快书包”公司,在网上零售畅销书,并且不收取配送费。 “快书包”旨在打造中国送货较快的网上书店,对徐智明来说配送速度才是靠前位的。于是他首先在北京和上海进行了尝试,划定了几个试点区域,成立了配送站,然后开始试营业。顾客在订书之后,可以选择一小时内收书,也可以要求快递员在特定的时间送达。这项服务刚一推出,就受到了书迷们的热烈欢迎,“快书包”的生意迅速火了起来。 因为送书及时,“快书包”在网上的口碑一直非常好,其畅销书的销量也在不断增长。为了增加收益,徐智明相继在西安、成都、长沙和深圳等城市开辟了配送区域,又进一步拓宽了网店的经营范围,将其从“书店”变成了“精选便利店”,开始在卖书的同时售卖鲜花、零食和日用品。书友们在购书的同时常常顺便买一些物品,越来越多的人也开始习惯从“快书包”购物,这些都给“快书包”带来了收益。 徐智明曾说:“一小时到货是个好点子,所以我就毫不犹豫地开始行动,并且干劲十足、信心百倍,绝不去想失败的可能。”也许就是这份勇气,成就了徐智明的“快书包生意”。

铝道网】记得在大学时期,有一门专业课叫《劳动定额学》,可惜里面的内容基本毫无印象了。 记得以前公司的一位负责标准工时量测的A君同事当时为我介绍了一遍,我便很容易理解了。 所谓的件工资,其实他的根本或者基础都是计时工资,只不过是作为了科学的换算。 在测算标准工时前,要根据外部市场劳动力价格水平、本公司劳动力成本预算等因素,确定一线人员小时工资额,如10元/小时,接着再开始进行标准产量的测算工作,简单来说,就是测量单位时间内能生产的标准产量,然后用小时工资除以该标准产量,就得到每生产一个单位产品的工资,即单价,作为计件工资的标准,员工多劳多得。 从中我们知道,确定小时工资是基础,量测标准产量是关键,后来所谓计件工资标准以此两个因素作为换算标准。 测量标准产量的基本思路是首先测算每一工序岗位的标准作业时间,如装配一个产品需要花十几秒,对于时间较短的岗位可计量1K产品所花的时间,然后得出一个产品的制造工时,这个测算过程较关键的是要找到测试对象的代表性,既不是以较熟练、较快作为标准,也不是以相对较慢的作为标准,需要来回几次的测试与调整才能得到较为真实的数据。 A君当年为此事专门申请购置了秒表,带领助手每天在产线进行观察测算,经过两个多星期,将部生产岗位的标准工时测试了一遍,得到了标准工时表。 然后,将得到的每一个工序制造一个产品所花费的时间换算为小时,可以得到每小时生产的产品数,以K作为单位,并考虑效率因素(相当于人员loading),因为并不是每个岗位都在百分百的在连续生产,效率因素以百分比来确定。 接着,用之前确定的小时工资额除以每小时生产的产品数量,即可以得到每K产品的单价,这就是计件工资标准,作为给员工计算计件工资的依据。 标准工时的概念是把员工的投入全部换算时间,时间对于所有人都是公平的,抛开了其他外界因素的影响,因此,把时间作为衡量标准是较准确和科学的。 标准工时不能一成不变,还需要根据变化情况不断调整、修正,比如新工艺、新设备、新产品的导入,都会带来标准工时的调整。 标准工时虽说并不复杂,但是对于制造企业来说,却是非常重要,他是体现人员效率较重要的标尺。 说明:标准产量是指单位时间内所能生产产品的标准数量;标准工时则倒过来,是指生产1个产品所要花费的时间;两者均可作为产品单价的依据,道理是一样的。

铝道网】近来,“私人定制”在生鲜电商领域兴起。 一亩农田被分为数个10平米左右的地块,种着一垄垄西红柿、生菜等不同的作物,每个地块旁边都立着一块牌子,标着“主人”的名字。农田的租金、种植成本都是通过“众筹”的方式向这些“主人”先期募集,农场的工作人员按照他们的要求种植、看护,并定期将产出配送给他们。 10名来自不同地方的用户,联合在电商网站上提前预购一只内蒙古草原的小羊羔,待小羊长成之后,牧场主再将鲜羊肉打包邮寄给这10名用户。 近来,上述“私人定制”的模式在生鲜电商领域兴起。分析人士认为,这种模式有利于获得订单、快速回收资金、提高用户的信任度,且在一定程度上降低了生鲜电商的仓储和物流成本。然而,我国的饮食结构复杂,生鲜电商的标准化程度偏低,“私人定制”需求的多样化对生鲜电商的品类提出了更高的要求,众筹、预购等提前给付的资金安全也需监督。 农场网上卖私人可定制 4月9日,龙岗碧岭现代农业科技园内,深圳艾维塔菜园种植基地正好位于袁隆平试验地旁边,两名工作人员正在平整土地。按照菜园园长何峥的划,这片总面积达10亩的农田,将引进第三方互联网金融平台,使用“众筹”的模式来运作,种植品类则由“众筹”的参与者来定制。 所谓“众筹”,是指通过互联网方式发布筹款项目、设置目标金额,并向对项目感兴趣的公众募集资金,项目完成后给予出资者以较大化的回报。在艾维塔“众筹”的项目中,何峥设定的回报物品为定制的蔬菜等农产品。实际上,众多的生鲜电商网站都在探索类似的“私人定制”模式,募资手段多是“众筹”、“预购”或“团购”等。 今年3月,淘宝聚划算推出了“定制你的私家农潮活动,浙江绩溪县提供1000亩5A级良田,分为一分、半亩、一亩良田三种套餐,认购价格分别为580元、2400元、4800元,种植植物有固定的配比限制,为80%种粮油、10%种蔬菜、10%种蔬菜或水果,而具体的种植品类则可由用户自行选择。用户进行认购后,由专业农户帮助种植、看护,每半个月将有保底产出快递给用户。活动推出后,当天就有超过2500人预约。 记者在淘宝网站上看到,有不少私人农场也将预售环节搬到了线上,产品包括蔬菜套餐以及鸡、鸭、羊甚至美国火鸡等。 卖菜推众筹深圳有新招 获得资金、获得用户,这是何峥选择以“众筹”手段来探索“私人定制”模式的初衷。他的艾维塔CSA菜园是深圳大型的社区支持农业项目,位于大鹏东山寺附近的较早的种植基地占地600亩,种植蔬菜面积达200亩。目前的运作模式是用户订购套餐——用户预付费用并与菜园共同承担风险,农场根据当地应季产出配送蔬菜及其他农产品。 “目前用户数量一直维持在1000个以内,急需进一步拓展市常实际上,菜园每2.5亩的产出就可供20个会员家庭,200亩的产出能满足1600多个会员家庭的需要,菜园的利用效率不足。”何峥说,这让他开始考虑采取其他的商业模式。

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